品牌營銷預算的適當增加

力英發表于 | 2017/06/25
增加營銷預算?它可能聽起來像是對財務分配的不科學行為:但即使在經濟艱難的時期也可以做到這一點。

你以前聽說過:營銷是一種投資,而不是花費。如果您在本財政年度明智地度過了可以顯示有益的結果,那么您將處于更好的位置。如果您能表現出強大的競爭壓力,可以通過額外的營銷支出來解決,一切都讓你的品牌變的更好。

以下五個步驟來啟動所有重要的額外資金要求。

1.了解事實

看看你目前為止花了多少錢,以及需要什么額外的資金。什么情況決定了更大的營銷支出?

● 您的品牌很好,但您沒有讓它曝光的渠道。
● 您的廣告系列僅限于單一渠道,您缺少機會。
● 您的競爭對手已經推出了新產品和新的廣告系列,您感受到了這些效果。
● 你原來批準的預算是不夠的。
● 你可能只有一次機會要求額外的資金。準備好

2.檢查你的資源

首先,看看貴公司目前的財務狀況。確定決策者對您的要求似乎有多合理。確保您了解您的請求的整體上下文。然后,通過資源分配獲得創意。目前的預算中是否有可以修剪或重新分配的區域,以便在更多渠道中創建更好的分布?提供經過深思熟慮的解決方案可能會使您的請求更加可口。

3.創建明確的成功指標

構建一個旨在為您希望花費的美元提供最多結果的戰略計劃。概述提示您提交增加請求的具體情況。再次,參考競爭對手的工作,把你的點放在家里。

明確您計劃實現的目標以及您打算使用的策略。您的組織在取得成功后如何知道?您打算如何展示投資回報率?

4.信心

正如您在銷售產品和服務時一樣,通過展示其獨特的優勢來推銷您的預算。

● 首先介紹一下您如何負責任地管理當前預算的事實。
● 證明您目前的營銷活動與您公司的成功密切相關,并提供可衡量的投資回報率。
● 強調營銷如何支持您的組織的總體目標和舉措。
● 概述沒有額外支出的缺點。錯過的機會是最貴的。
● 不要進入會議室,直到您的建議落后100%。

5.保衛,但不要防守

準備捍衛你的建議,但不要防守。你可能會面臨一些困難的問題:

● 現在是花錢在營銷上的正確時機嗎?
● 為什么你不能使用已經被批準的預算?
● 我們可以期望投資回報多久?
● 這是我們每年會面臨的永久性費用嗎?
獲得更大的預算可能具有挑戰性。但是,如果您已經評估了競爭對手,構建了一個切合實際的計劃,考慮到您公司的資源,并展示了您衡量投資回報率的能力,您的請求有更大的被接受的機會。

當發生這種情況時,一定要提供卓越。
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